先把购销、批次和票款接起来
哪批能发，发出去的货、票和款能对上吗？
主要做器械、耗材或试剂经销。采购、收货、销售、仓库和财务各有记录，想沿一笔业务继续查。
找这类业务的具体做法先说这次想管住什么
这次想把哪些工作接起来？
按希望管到的工作范围找方案，可以交叉选择。有明确规划，也可以直接讨论整体范围；这些不是固定套餐或逐级购买步骤。
把器械资料、验收和追溯接住
这批货的商品资料、验收结果和随货记录，谁来接？
新增品牌或商品，登记资料、批号日期、到货检查和随货单分散在多处；希望换一个经办人也能按记录继续办。
找资料、验收和追溯的做法把医院交付和后面的结算核清
货送到了，哪些已确认、该结多少、还欠多少？
可能按实际发货结算，也可能先放医院、按认可用量结算；结算客户、收货医院和付款方还可能不同。
找医院供货与结算的做法把业务、财务和现有系统一起规划
旧软件哪段继续用，哪段统一，怎样少录一遍？
已有进销存、财务、行业系统或办公审批；业务继续发生，希望同事有明确分工，历史和未完业务也有人接。
找统一、连接或切换的做法也可以从经营产品直接进入
做我们这类生意，同行怎样用？
也可以直接按经营产品和供货方式进入。同样是医疗器械，日常配送、框架采购、医院寄存、设备验收或研发委外，需要接的记录不同。
医用耗材配送
导管 · 引流袋 · 其他医用耗材
主要供给谁：医院、诊所及下游经销客户
按医院要货做订单，仓库按实际批次配送，复核随货单，再接票款。
看这类企业的具体方案IVD诊断试剂经销
诊断试剂 · 检验用配套耗材 · 仪器配套试剂
主要供给谁：医院检验科、检验机构及经销商
现货备库与接单采购并存，把批号、真实日期、实收实发和票款接起来。
看这类企业的具体方案医疗设备与配套耗材
医疗设备 · 配套耗材 · 零配件
主要供给谁：医院、医疗机构及经销商
设备按台交付，配套耗材按实际收发；安装、验收依据与分期款继续跟。
看这类企业的具体方案器械批发分销
医疗器械与耗材 · 外购成品 · 同时经营的普通商品
主要供给谁：商业公司、经销商、医院及诊所等采购方
分清谁买、谁收、找谁结算，多品类、多仓的采购、供货和票款沿原交易核。
看这类企业的具体方案口腔材料与牙科器械
牙科材料 · 口腔器械及耗材
主要供给谁：口腔诊所、医院和经销客户
诊所简称订货，按规格与单位拣货；拆零、退回和多次配送接回月结。
看这类企业的具体方案医疗器械研发、生产与委外
研发样品 · 自供料委外产品 · 常规备货成品
主要供给谁：自研生产企业、品牌方及自供料委外企业
试制按任务核用料与加工费；常规生产按需求接BOM、采购、领退料、完工和成本。
看这类企业的具体方案从原话看软件要解决什么
同行当时怎样提要求，方案怎样接住？
销售与专业售前原文已匿名整理。需求、演示和客户实际上线结果分开说明。
耗材配送 · 真实选型沟通
“拿货的是一个人，但是登那个T3软件销售出库的时候，又是另一个人。”
客户想减少拿货与系统记账之间的重复登记；不是只想多买一把扫码枪。
看当时的问题与现在的方案IVD试剂经销 · 真实选型沟通
“我们主要是就是销售多少，然后开多少票”
真实选型演示中，客户说明按销售数量开票，并明确按医院实际使用量结算的情况很少。
看当时的问题与现在的方案