扫码联系戴老师月预测与正式订单可能是同一份需求
月度预测是准备生产多少的依据，已签合同的销售订单是客户正式要多少的依据。同一份需求可能出现在两处。
已有好业财，准备增加生产和计划管理；这次先由财务看流程，生产同事尚未一起操作。
它会冲减我当时月度预测的计划？
下面的做法，可以拿一笔自己的业务，和实际经办人一起试。
正式订单来了，原备货计划还要补多少
既要按月备货，也要接正式订单，希望正式订单能冲减已包含的预测，细节还要用资料试。
两个来源都在，不能直接相加
- 预测和正式订单若直接相加，同一需求可能重复进入计划。
- 库存、在途和已下达任务都考虑了，也不证明预测与订单之间已经抵减。
- 订单到底算在原预测内还是额外新增，如果没有确认依据，计划差异就难解释。
剩余预测和额外订单分别看
- 留下每笔正式订单属于哪份预测、由谁确认的依据。
- 把原预测、已抵减、剩余预测和额外订单分开看。
- 保留前一轮采购与生产任务，试清重新运算会新增什么、沿用什么。
谁确认需求，谁核已经下达的计划
月预测与正式订单认清重合，再下达本次计划
按岗位与交接顺序阅读完整步骤
- 给出月度预测
按需求与安全库存；保留产品和预测期
阅读这一步的说明 → - 接正式订单
已签合同的需求；原数量和日期保留
阅读这一步的说明 → - 确认重合与新增
需求负责人认归属；不明不任意抵减
阅读这一步的说明 → - 确认本次净需求
剩余预测与新增分列；保留抵减依据
阅读这一步的说明 → - 核现有采购生产
同截止查已下供给；库存与在途不重算
阅读这一步的说明 → - 下达采购需求
沿用或新增分清；采购据确认量执行
阅读这一步的说明 → - 下达生产任务
可分次下达；领料和完工另记
阅读这一步的说明 → - 无法归属先人工核
回原预测与订单；补确认后再定需求
阅读这一步的说明 →
正式订单来了，怎样更新本次计划
销售或需求负责人确认订单归属
对同产品、同计量和预测期核正式订单，标出预测内、预测外或暂不能认定；归属不能只凭下单日期猜。
计划经办拿到抵减关系和待确认项。
计划经办保留前一轮结果
把原预测及已经下达的采购、生产计划留底，区分计划数量、在途和实际到货。
新一轮能回查已有供给，避免把它再下一遍。
确认本次仍需补的数量
把已经包含在预测里的订单与额外需求分开，再核库存、在途和已下达任务；按同一截止列出需要新增、沿用和调整的采购与生产数量。
采购和生产拿到本次要执行的任务，能回查需求归属和前轮记录。
变化不清时暂停新增下达
若同一订单仍同时算在预测和正式需求里，先维护人工抵减明细；请实施人员说明当前功能怎样留关系和更正。
核清后才下达新增任务，不能靠删旧记录凑平。
这次到底需不需要再买、再生产
销售与需求负责人
能解释正式订单属于原预测还是额外需求。
确定这次需求是否真的增加。
计划与采购
剩余预测和既有采购、生产任务分别可查。
判断本次只需补哪些缺口，哪些任务继续执行。
财务与负责人
重新运算的变化有前后记录和确认人。
决定哪些动作交给软件，哪些仍需人工核对。
试完后，请实际经办人按这些目标再核一次：哪些已经查得到，哪些还得补记录；使用后的变化再用实际记录比较。
按同产品和预测期核需求与供给
| 要核的数 | 对照哪些记录 | 有差异怎样查 |
|---|---|---|
| 需求归属 | 同产品、同单位、同预测范围，原预测、已认抵减、剩余预测和额外需求各留依据。 | 销售或需求负责人确认，归属不明不先抵减。 |
| 既有供给 | 前轮已下采购与生产计划、在途和实收分别核，不把已收数量重复算作仍在途。 | 计划与采购回查来源单，说明本轮是沿用、调整还是新增。 |
| 本轮变化 | 两轮运算在同一截止比较，先说明订单归属变化，再解释供给和缺口变化。 | 计划经办留对照与确认人，差异不清暂停新增下达。 |
销售确认归属，计划核变化
销售确认订单是否已在预测里
需要的记录：月度预测、已签合同订单与归属说明
确认产品、期间与是否额外新增，变化时通知计划。
给计划一份可追认的需求关系。
计划经办解释本轮变化
需要的记录：预测、正式订单和前轮采购生产计划
分别核需求抵减与供给占用，试正常和改量。
给采购与生产新增、沿用和待核清单。
采购核已经下达的供给
需要的记录：采购计划、订单、在途与到货
确认哪些尚未完成、哪些已收，避免重复采购。
把有效供给交计划复核。
财务参与核边界
需要的记录：两轮对照与未清差异
确认人工核对责任和当前起步范围，成本另议。
给负责人可采用范围和仍需人工核对的部分。
冲减和重算用当前账号试
- 带一份月预测和正式订单，请需求负责人确认按产品、期间和客户怎样匹配，再让实施人员用当前版本与真实账号核抵减、改量和保留原记录。
- 把需求抵减关系交计划经办确认；库存、在途和已下任务由采购、仓库补同一截止记录，再核本次缺口。
- 预测内订单不能任意从其他产品、其他月份的预测里抵减；归属不明先让需求确认人核。
- 如果本次先确认预测与计划，成本核算可以另选样本继续看；计划数量算清，也还需要核人员、设备和产能怎样安排。
一笔预测内，再加一笔预测外订单
| 拿什么业务试 | 要看到什么结果 | 不通过时怎样处理 |
|---|---|---|
| 正常重合：同一产品一份月度预测，接入一笔已包含的正式订单；在当前版本和真实账号中保留前轮已下供给再运算。 | 需求确认人能查订单归属、抵减和剩余预测；计划经办核前轮供给后没有重复下达。 | 先保留人工抵减明细，由需求负责人核归属，实施人员说明哪些步骤需人工核对后重试。 |
| 订单超出预测或改量：加入一笔预测外订单，再改变已包含订单的数量；使用同一版本账号和截止比较。 | 新增、抵减与既有供给的调整分别可查，旧结果与更正确认人保留。 | 计划经办回查产品、预测期和已下任务；变更无法解释时暂停新增下达，修正关系后重算。 |
| 无法归属：正式订单不能确认是否包含在月预测，或产品/期间无法对应。 | 订单列待认，由销售或需求负责人查原预测确认；确认前不任意抵减或叠加下达。 | 保留原预测、订单和人工核对结论；仍无法确认时单列风险范围，请需求负责人重新确定本次计划。 |
这类业务，用哪个版本、需要哪些应用？
预测和正式订单对好后，可用标准版的生产计划MRP计算备料需求，配合业务与生产管理。预测冲抵、超量订单及已下采购怎样处理，需用同一月份的业务试算。
预测和正式订单对上后，再算要备多少料
核准预测和正式订单之间的数量后，用MRP计算采购与生产需求。
版本与应用：标准版 · 业务管理＋生产管理＋生产计划
请选同一月份的预测、订单和已下采购生产记录，我们试冲抵、超量和变更怎样处理。预测自动冲销是否满足您的规则，需要单独验证。
带着这个范围估算费用 →进入试算后可调整应用、人数和账套；软件年费与实施5000元起分别列明，尚需确认的费用也会一并带过去。
接着看哪一项？
拿一份月预测和两笔订单来
带一份月度预测，说明其中有没有已经签下的订单。
- 正式验证时补一笔预测内订单和一笔预测外订单
- 前一轮已下达的采购与生产计划；缺资料可先标待补
能确认月度需求的人与计划经办；核已有供给时采购参加。
预测抵减关系表、两轮运算对照和人工/软件动作清单。
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