老板问“这单赚了多少钱”，先把成本、利润和现金说清

这四个数，分别回答不同问题

表格可左右滑动，查看完整记录。

有毛利，也可能还没收到钱

业务示例：假设一批产品已满足相应收入确认与成本结转条件，统计口径均不含税，收入为 10 万元，对应销售成本为 7 万元，示例毛利为 3 万元。这个 3 万元尚未扣除其他期间费用，也不代表公司已经收到 3 万元现金。

若同一时点客户只支付了 4 万元，收款情况应另行说明。还不能仅凭这 4 万元与当期付款的差额，反推这批产品的成本或利润；其中可能涉及不同业务和收付时点。

现在算出的成本，还有哪些钱没拿到数？

材料已经领出，并不代表所有材料都已归到已销售产品；加工费尚未确认，也不能默认不会再增加。如果产品跨月未完工，还要先说明完工与在制资料，按明确方法处理费用归集和分配。

• 已经确认：能找到对应材料或费用记录。
• 尚未齐备：注明缺什么、由谁确认、预计何时补齐。
• 分配规则：共同费用为什么分到这个对象。
• 结果时点：这次说明基于哪一天、哪个期间的数据。

完整核对方法见生产成本的材料与费用来源，月底未完成部分看完工与在制资料怎样衔接。

老板现在要问的，是成本、利润，还是收到的钱？

1. 先说对象与时间

   “这次看的是这批产品，截至本次取数日期，采用这项统计口径。”

2. 再说目前结果

   “已确认哪些收入、成本或收付记录，当前结果是什么。”

3. 说明尚未齐的部分

   “还有哪项加工费、退货或费用待确认，结果可能怎样变化。”

4. 提出下一步

   “需要谁在什么时间补齐什么记录，届时再更新说明。”

对客户交付和收款的状态，可分别接到订单收款与未结束事项，不要只用订单生产进度替代资金判断。

看好业财的数字时，能不能找到它从哪来？

好业财的成本、业务与财务相关应用，应按当前版别和业务范围确认。看演示时，不仅看最后的数字，还要看适用的核算对象、材料与费用来源、共同费用处理和结果更新条件。

• 所展示的数字属于生产成本、销售成本、毛利还是资金统计？
• 哪些来源已经进入结果，哪些仍要补充或另行确认？
• 业务修正以后，哪些步骤需要复核或重新处理？
• 财务与业务人员能否围绕同一对象说明差异？

先和老板说清这几个数，再看还缺什么报表

选一笔典型订单或一类产品，由老板、业务与财务一起确认最常问的数字、来源和更新时间。先把这一份说明讲清，再扩展到更多产品、期间和岗位。需要追查差异时，可继续看生产、仓库与财务数字不一致怎样查。

带上我们现在遇到的问题

可以参考下面这段话，通过电话或企业微信沟通，并附上本页链接。